風口財經記者王好
「家人們,新品南瓜麵,配料表只有南瓜、麵粉、食用鹽,限時嘗鮮價,最後五單,大家拼手速!」「二月二,吃糖豆,帶大家看看我們村的糖豆生產車間,黑小麥石墨麵粉製作,無添加,有想吃的,點關注!"
一年之計在於春。眼下,在鄉村振興齊魯樣板先行區青島,沃野中、農舍內土特產直播熱火朝天。記者在青島即墨區蓮花田園鄉村振興示範片區採訪發現,與找網紅主播帶貨不同,當地多位村書記開設直播間,親自上陣,為家鄉的好山好水好農品"圈粉引流" 。村書記們的方言土語和誠信樸實,贏得了流量和訂單,"書記直播間"正在成為這裡助力鄉村振興、共同富裕的新型"土特產"。
>>>前蒲渠店村
村書記有個"新身分"
直播推廣村里土特產
賈洪寬,今年49歲,即墨區龍泉街道前蒲渠店自然村黨支部書記,在村莊任職已經14個年頭的他,從去年開始,有了一個全新身份－主播。在短片平台上,推廣村里土特產,他的賈書記農業合作社直播間成了「全村的希望」。
「家人們,明天上午還是九點開播,不見不散!」見到賈洪寬時,他剛剛結束了一場直播。如今,只要沒有其他公務,上午直播、下午發貨,已經成了他的"固定行程"。直播雖然結束了,他的電話鈴聲卻是此起彼伏,"自從開了線上直播,很多客商通過線上渠道找到我們,線下的訂單也越來越多。"
賈洪寬告訴記者,年前他們開發的紅薯乾製品,很受歡迎,由於是自然晾曬,製作週期將近20天,這兩天即將開窖,網友們在得知消息後,紛紛要求回購,熱情很高。網友們的熱情激發了他的創作靈感,除了安排打包發貨,他還在籌劃拍個短視頻,希望通過拍攝記錄原生態的製作過程呈現,為直播間引流。
賈洪寬正在直播
記者了解到,2022年,前蒲渠店村所在的即墨區蓮花田園鄉村振興示範片區入選青島市級鄉村振興示範片區,探索透過「黨支部＋合作社＋種植基地＋農戶」模式,壯大集體經濟,促進共同富裕,推動鄉村振興。在政策支持鼓勵下,同一年,村里成立了青島蓮禾農業生態旅遊發展專業合作社,作為理事長的賈洪寬開始了直播帶貨新嘗試。
聊起首場直播,他記憶猶新。 「沒想到的是,第一次直播就賣爆了。」賈洪寬告訴記者,直播正值夏收時節,當時村里種植大戶盧吉強家裡的1500餘畝玉米,因銷路發愁。為了幫助農戶銷售,他們把直播間安排在了苞米地裡,短短兩個小時,十棒一份的現掰新鮮玉米引發網友熱購,收穫了七百多單,另外,還有人看完直播,直接開車過來洽談收購,開口就要兩萬棒。
雖然開了個好頭,卻也暴露了不少問題。最突出的便是人手不足。訂單發貨時效有要求,巨大的訂單量超出了村里勞動力的承受極限,收到不少投訴。
對於批評,賈洪寬不迴避,他一一道歉解決,與此同時,跟種植者一起,積極聯繫倉儲,加強產品質檢,發貨很快得到了改善。整個玉米季,幫助種植者銷售約三十萬棒玉米,當季的玉米銷售順利完成。
村書記的誠意逐漸贏得了網友們的認可。 「南瓜麵條很好吃,必須好評」「貨真價實,給正能量書記點讚…」這些店舖內的商品評價,賈洪寬都會看,好評和鼓勵讓他感受到了滿足,也看到了直播帶貨的潛力,堅定了做下去的決心。 "相比農戶分散經營,各自拉到市場銷售,直播間可以大大拓寬渠道,我有信心讓我們村的好產品,獲得更好的市場。"
>>>滿貢村
開播一年線下訂單翻倍
土特產「萁餾」變網紅
在即墨龍泉街道,「書記官直播間」正成為當地助力鄉村產業發展的一道亮麗風景線。訪談中記者了解到,龍泉街道扶持支部領辦合作社,推動政策、資金、資產等要素向合作社聚集,鼓勵開設「書記直播間」銷售本地農產品,除了前蒲渠店村,滿貢村、柳林村的村書記也都已經運作成立了直播間,逐步形成多點開花局面。
今年36歲的劉永龍,是即墨區龍泉街道滿貢村黨委書記,他也是當地較早開始直播帶貨的村書記。去年三月開播至今一年時間,直播間已經小有名氣,粉絲超過3.4萬,店舖多款產品上榜平台榜單。其中,一種被當地人叫做「萁餾」的粗糧窩頭土特產,更是成功出圈,成為線上爆款。
劉永龍正在直播
「我們村曾經是個沒有產業、沒有集體收入、沒有發展前景的『三無村莊』。」劉永龍告訴記者,由於地處飲用水源,產業發展受限,很長一段時間,滿貢村一直是當地的經濟薄弱村。但事實上,跳出固有思路來看,好山好水好生態孕育的高品質土特產,恰與時下消費升級對於優質農產品的需求不謀而合,機會就在眼前。
劉永龍介紹,為了改變佈局散、規模小、沒品牌的局面,2022年,滿貢村黨委統籌資源優勢,發動村民入股,一天之內有293名村民入股96.1萬元,加上村集體入股20萬元,共籌集資金約116萬元。同時,借助黨建統領鄉村公共資源共享行動,將廢棄的滿貢小學改建為花生油、特色麵點、石墨麵粉等加工車間,以及檢驗檢測室。隨著資金和生產場地相繼到位,青島滿貢生態農業專業合作社正式成立。
依托線上直播與線下生產,滿貢村的一二三產業融合發展之路,越走越寬。 「去年直播板塊銷售收入超200萬元,帶動合作社訂單翻倍。」眼下,劉永龍正在忙著二月二民俗食品「糖豆」訂單的生產備貨,他的「書記直播間」也從一個人單打獨鬥,發展成了直播團隊,也吸引了不少年輕人的加入。
合作社經營規模逐漸壯大,對於產品品質的追求也不斷升級。 「我們對生產車間進行了升級,通過了SC標準化認證,還建立起了銷售中心和展廳,希望把合作社做大做強,朝著鄉村振興、共同富裕的目標不斷邁進。」對於村里今年的產業發展,劉永龍信心滿滿。
如今的滿貢村,不僅擺脫了落後面貌,村民們的日子更是越過越紅火。 「以前要去很遠的地方打工,現在在家門口就能賺到錢,再忙也高興。」村民們的話語中難掩喜悅。記者了解到,合作社成立不到兩年時間,已經進行兩次分紅,累計近30萬元。
觀察
「書記直播間」火起來的背後
預設村書記們沒有受過專業訓練,用他們的話說,幹直播是「趕鴨子上架」。但是他們不畏困難、直面挑戰,憑著一股子對家鄉的熱愛和帶領村民致富的責任感,不斷改進、突破自我,也實現了直播助力鄉村產業發展的從零到一。
產業振興是鄉村振興的重中之重。政策層面的不斷加力,為做好鄉村「土特產」這篇大文章提供了大舞台,龍泉街道「書記直播間」不斷落地開花,就是最好的佐證。據了解,當地透過積極探索村莊、企業、合作社等各類主體協同聯合機制,打造共聯共享的各種「共聯體」,實現城鄉土地、勞動力、資金、技術、服務等資源要素自由流動和高效配置。
機制創新下,「書記直播間」不僅是線上產品銷售入口,更不斷向外輻射,成為促進產業合作、孕育產品創意的「集合店」。黑小麥、山芋頭、地瓜、南瓜、中藥材等即墨當地傳統優質初級農產品,被加工打造成南瓜掛麵、燕麥片、茶飲等更具流通價值的特色農副產品,帶動十餘種農產品規模化經營,催生上百種特色農產品進入「直播櫥窗」。
在前蒲渠店村,不少村民主動找到賈洪寬,表示想要增加種植面積,為直播間產品銷售助力。 「根據直播間農產品訂單需求情況,今年我們計劃擴大種植面積,同時跟農戶簽合約,不低於市價收購,解除他們的後顧之憂。」賈洪寬表示,隨著直播間的銷售越來越可觀,眼下他們也在不斷開發新產品,同時注重短視頻引流,與直播形成「短直聯動」。
在滿貢村,合作社正在招兵買馬,「管理人才、電商運營人才,我們都需要。」在劉永龍的計劃中,他要依託生態農業,打造富民產業,把當地的土特產賣到更廣闊的市場,回報信任他們的村民和股東,同時也吸引更多人才加入合作社,共同創業奮鬥,實現夢想。
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