3月28日， 我們走進德州市平原縣匯眾農機有限公司，大中型農業機械排滿院內，顯得格外壯觀。總經理潘青帥給我們介紹： 「我們公司是一家專門經營農業機械銷售的。主要產品有收割機、播種機、噴藥無人機等大中小型農業機械。為方便農機用戶，我們也設置有農機配件與維修服務，這樣就能及時解除客戶生產使用中的後顧之憂。"
2010年，平原縣匯眾農機有限公司註冊成立。公司成立之初，各種問題接踵而至，當時面臨的最大問題就是流動資金短缺。由於農機價值高，每台機械大都在20萬元—30萬元，小型的農機也要3萬到10萬元左右。春耕生產的備貨就佔用大量的流動資金。為了踏出艱難的第一步，公司在自有資金有限的情況下，四處奔波籌集資金，但仍是杯水車薪。平原農商銀行在客戶訪問中，了解到匯眾農機有限公司的資金需求後，主動登門服務，僅用1天的時間就為其辦理了150萬元貸款。
據了解，平原縣龍門街道辦事處的王大哥到匯眾農機公司購買農機時看中了一台拖拉機，但手頭上並沒有足夠的錢。聽公司的負責人說， 匯眾農機公司是農商銀行主辦行客戶，他便與農商銀行光明支行客戶經理取得了聯繫，農商銀行很快就給他辦理了10萬元一年期貸款，一年即可為客戶節省利息近700元。總經理潘青帥對我們說：「10多年來，公司的發展從小到大，農機客戶的增加，都離不開平原農商銀行的大力支持。每年的五、六月份，秋季七、八月是最忙碌的時間，但春耕生產和三秋季節的備貨都需要大量的資金周轉，都是農商銀行給予及時提供，保證了貨源供給充足。他們上門服務，不用我們一遍一遍地跑銀行。農戶前來購機沒有那麼多資金，農商銀行及時為他們解決貸款難題，也促進了我們農機的銷售量的提升。開春以來，我們已銷售各類大中型農機30多台。"
客戶經理杜甲濤告訴我們：「我們堅持開展走訪客戶、定點辦公活動，在和農機銷售企業負責人聊天中得知，當前他們正處於備貨時期，有流動資金的需求。根據這個情況，我們開展了貸前調查、收集客戶資訊等工作，從辦理貸款申請到放貸僅用兩天時間，就給公司辦理了「小微企業貸+農機貸」的組合類貸款200萬元。這種組合貸辦理速度快、貸款額度高、手續便捷，利率相對低的特點， 解決匯眾農機公司備貨流動資金短缺的難題。為解決前來購機的客戶資金困難的問題，我們與匯眾農機公司建立合作關係，對購機農戶現場辦貸，受到廣大農機客戶的讚揚。"
為支持春耕生產，平原農商銀行依托立體化的宣傳媒體，運用微信公眾號、電視網絡媒體、「雲直播」等方式加強線上宣傳；利用召開現場推介會、發放宣傳冊頁、廳堂LED螢幕播放宣傳標語等，讓廣大客戶及時了解金融政策及其相關信貸產品；在服務上，強化對限時辦結制的管理，在貸款申請、審批、辦理的各個環節實現全流程管理，確保及時、快速將資金送到客戶手中，為春耕生產提供了資金保障。 （張國水）
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