修行者: 桂林全州「90後」小夥網銷桔子年超百萬斤

蔣星正在檢查打包的訂單。記者秦麗雲攝

近日，全州縣鳳凰鎮七里村的幾家收果場一片忙碌。「90後」小夥蔣星也在自家經營的收購據點忙碌著。從3年前開始網銷家鄉特產柑桔，幾經探索和實踐，如今他已成為全縣有名的"網銷達人"，年銷水果超百萬斤。
1月12日，記者來到全州縣鳳凰鎮七里村。村道兩旁開著不少水果收購場。據了解，柑桔種植是鳳凰鎮的傳統支柱產業。 2023年，全鎮柑桔種植面積達25,000多畝，品種包括砂糖桔、沃柑等。每年到了柑桔的豐收期，都有不少外地商戶到鳳凰鎮收購，本地不少百姓也經營收果場，對柑桔進行加工銷售。
2021年，七里村的蔣星也加入了銷售家鄉水果的行列。不過，他並沒有走傳統的線下收購模式，而是決定走年輕人喜歡的網路銷售模式。
在蔣星經營的收購點，堆放著數千斤的金桔，幾個工人正忙著篩果、分揀和打包。
「今天有1500單，銷售5000斤左右，要發往全國各地，得加緊才行。」蔣星一邊說著，一邊拿出了一長串的打貨單。記者看到，這些打貨單已被按照"2斤""3斤""5斤"等標籤分類，上面還標註著"珍珠小果""實惠中果""精選大果"等字樣。
「目前我主要銷售全州本地出產的脆皮金桔。」蔣星打開自己經營的淘寶商鋪，記者看到，「珍貴小果」銷售價為2斤12.8元，「實惠中果」銷售價為2公斤14.8元，「精選大果」銷售價為2公斤16.8元。
蔣星算了算，從2023年10月下旬開始銷售本地金桔至今，2個多月的時間，他一共售出13萬多單，銷售量30多萬斤。接下來，他要銷售的是即將上市的沃柑。
網銷水果，並非接單、裝貨、出貨這麼簡單。在此之前，蔣星經過了一番苦心摸索。 2017年，剛大學畢業的蔣星堅定地返鄉搞直播帶貨。他常常一個人在果園裡不停地直播，甚至連續直播12個小時，累得腰酸背痛，喉嚨都發了炎。在累積了一定量的「粉絲」後，2019年，他開起實體門市，線上線下一起做。這段期間，他認識了很多柑桔種植大戶。隨著網銷的經驗越來越豐富，2021年他專注於做網銷。儘管銷售方式不斷變化，他銷售的目標始終沒變，那就是家鄉的特產——柑桔。
「小時候，我家裡種了幾畝柑桔。到了賣果的時候，時不時會碰到滯銷的情況。那時，看著爸爸媽媽和鄉親們為賣果子發愁，我很難過。」蔣星說，長大後，幫鄉親們賣果子是他的一個大夢想。
而今，夢想真的變成現實了。從2021年至今，他每年專注網銷全州出產的柑桔，包括金桔、砂糖桔、沃柑等水果。 2022年10月至2023年10月，他銷售的柑桔總量超100萬斤。
正在車間打包的村民唐華華告訴記者，這幾年，蔣星幫鄉親們賣了很多柑桔，鄉親們都很感謝、也很佩服這個能幹的小伙子。
根據鳳凰鎮政府的一名工作人員介紹，蔣星是全縣有名的"網銷達人"，日網銷量在全縣排名穩居前列。他不僅憑著吃苦耐勞幹勁收穫了紅火事業，還透過網銷，拓展了鄉親們的賣果管道。此外，蔣星每年為週邊的鄉親們提供就近親工機會，帶領大家一起增收，贏得了鄉親們的稱讚。
談起未來的打算，蔣星眼裡閃閃發光。他說，全州的柑桔類產品本身就很優質，深受消費者青睞。接下來，他會更重視品質把控，和鄉親們一起，把家鄉特產推向更廣大的市場。